展示会でご挨拶したバイヤーさんへのフォローは、メールではなく電話でおこなってください。

展示会にてご挨拶したバイヤーさんには、当日中に全員にメールで定型の御礼メッセージを送るように当社はしています。

そして、展示会最終日に帰り道に、当社営業担当とで後日個別商談すべきバイヤーさんを選別して、3営業日以内にフォローの電話をするようにしています。

御礼メールにお返事くださるバイヤーさんはとても稀です。

そしてバイヤーさんは忙しいので、御礼メール1件1件にご丁寧に返信することはほぼありません。

ましてやメールで個別商談を申し込んでも、そのレスはほぼ来ません。

メールを送っても待てど暮らせどレスはなく、時はどんどん流れてついにはお互いの存在すら忘れていきます。

後日個別商談まで持っていって注文をもらいたいのであれば、必ず電話でアポイントを取るようにしてください。決してメールだけで済ませないようにしましょう。