昨日から東京ビッグサイトで開催されている、ギフトショー併催のグルメショーに出展しております。

おかげさまで今回も当社ブースは盛況で、たくさんのバイヤーさんとご挨拶させていただいております。

地元和歌山からも、単独出展や商工会議所さんの枠で出展されている方がたくさんおられます。

初めて展示会に出展された3名と、昨日お話しする機会がありました。

聞けばやはり、名刺交換した後どうすればよいのかをわかっておられないようでした。

後日、名刺交換したバイヤーさんから問い合わせがあり、注文くださると思っていた方もいました。

こちらからフォローの電話をした上で訪問かオンラインで個別商談まで持っていかないと、なかなか注文はもらえないことをお伝えすると、そういうものなんですね！知らなかったです！と言っておられました。

展示会でどれだけ多くのバイヤーさんと名刺交換をしても、その後注文をもらえなければ、そもそも展示会に出展した意味がありません。

たくさんの注文をいただくためにはメーカーさんからのフォローと個別商談は必須であり、能動的に動かなければなりません。

新規出展のメーカーさんにそんなことを教えてくれる人はいないので、新規出展の方が注文をもらえる確率が低くなってしまうわけです。

そうなるのはもったいないなと思い、ご縁で繋がった初出展者さんにはできるだけフォローのやり方をお伝えするようにしています。

昨日も言っていただきましたが、「誰も教えてくれないことを聞けて良かったです！」とか、「もっと早く出会いたかったです！」とか言ってくださる方が最近とても増えております。

展示会きっかけでたくさんの注文をもらうという成果を出すためにやらなければならないことを、出展経験の浅い方にお伝えしていくことは、当社の役割であると思っております。

では残り2日、展示会出展頑張ってきます。