本日から、東京ビッグサイトでおこなわれる地方銀行フードセレクションという展示会に出展をします。

昨日、同じく出展されるメーカーの社長さんと食事に行きました。

食事中に出てきたお話が、大きく成長しているメーカーさんは、積極的に展示会に出展しているというお話でした。

私も、自社の販路を拡大するために積極的に展示会に出展しておりますが、その社長さんのお話を聞いていると、展示会を大いに活用することは間違ってないなとあらためて感じました。

以前私もそうだったのですが、展示会に出て結果が出ないことがあります。もっと平たく言えば注文をもらえないことがあります。

その結果を受けて、もう二度と展示会には出展しないと考えてしまうと、どう考えてもコスパが良い営業の手段を1つ自ら失うことになります。

全国に販路を拡大すると考えた時に、展示会がなければ、全国の販売店さん1件1件に電話をしてアポを取って、先方へ出向いて商談しなければなりません。

オンライン商談が当たり前の世の中になってはいますが、一度も会ったことのない方に突然電話で商談を申し込んで、オンライン商談に持ち込むのは無理があります。

しかし展示会に出展して一度バイヤーさんに会っておけば、その後はオンライン商談をすることが可能です。

展示会の出展料は決して安くはないですが、新規で1件1件電話する手間や、先方へ出向く交通費や人件費を考えれば、コスパが高いことは一目瞭然です。

展示会向けの補助金や、商工会議所や都道府県市町村の共同出展なども活用しながら、当社はできる限りたくさんの展示会に出展しております。

ということで、今から2時間後に展示会スタートです。頑張ってきます！