新規取引先から始めて注文をもらったら、その商品が売れるために全力を尽くしてください。
全力とは、売り場作りやPOP等の販促物の提供もしっかりおこなってほしいという意味です。
販売店さんは、たくさんの商品を販売しています。
そんな中、新参者である新商品の販売にいきなり力を入れることは難しいのです。
だから最初に力を入れるべきはメーカーさんです。
売り場作りやPOPで商品の回転率を上げると、まず追加注文がもらえます。
そして、何度も追加注文をもらえると、そこでバイヤーさんがノってきます。
「この商品は売れるので、もっと良い場所に移動させましょう」と言ってくださることもあります。
さらには新たな商品を提案した時に、採用してもらえやすくもなります。
最初から特別扱いしてもらうことは難しい、だったらまずは最初はメーカー側が努力して回転率を上げて、バイヤーさんがノってくれるために頑張ってください。
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