先日、誰もが知ってる超有名販売店さんに営業に行きました。

この販売店さんは部門別にバイヤーさんが分かれており、先日ご担当くださったのは、どの部門のバイヤーさんでもなく、統括をされている方でした。

商品を採用するか否かの決裁権はその方にはなく各部門のバイヤーさんにあるということで、提案した商品は各担当に渡しておきますと言われました。

商談後に当社営業担当と話した結果、この方から切り崩すのは難しそうなので、すでに取引があるメーカーさんなどから直接決裁権のあるバイヤーさんを紹介いただくルートの方が良いのではないかという結論に至りました。

商談は、直接話してみないとわからないことがたくさんあります。

目の前に現れた山をどう登るのか。

山を実際に見てルートを探す。

これも営業の大切な仕事です。