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利也 山添
11月13日
展示会初出展者がわからないこと
昨日から東京ビッグサイトで開催されている、ギフトショー併催のグルメショーに出展しております。 おかげさまで今回も当社ブースは盛況で、たくさんのバイヤーさんとご挨拶させていただいております。 地元和歌山からも、単独出展や商工会議所さんの枠で出展されている方がたくさんおられます...
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利也 山添
11月13日
キャッチコピー絶賛でテンションMAX
昨日、東京秋葉原にて商談がありました。 知人からのご紹介で前月からお取引が始まった問屋の社長さんとでした。 当社のレモンのあめを東京駅で販売いただいているのですが、とても好調とのことで、その場で2度目のご注文をいただきました。...
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利也 山添
11月13日
一石多鳥の展示会いよいよ明日から
本日は9月3日ですが、明日から東京ビッグサイトで開催される、ギフトショー併催のグルメショーに出展します。 設営などもあり、今から東京へ向かいます。 展示会出展がもちろん目的ですが、せっかく東京に行くので、ついでにいろいろやってきます。...
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利也 山添
11月13日
全ては2回目の注文のために
展示会に出展したり、個別の営業をしたりして、バイヤーさんから注文をもらう。 注文をもらうために面白い商品を作ったり、バイヤーさんが持つ掛率・ロット・賞味期限などの諸条件をクリアする。 そのために、展示会や営業活動の前におこなう商品企画開発に自ずと注力する必要がある。...
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利也 山添
11月11日
自信を持って商談する方法
バイヤーさんと商談する際に自信を持つ方法。 それは、早々にその商品が売れているという実績を作るということです。 私は、新商品の営業をスタートする際最初に営業に行くのは、誰もが知っている有名店にしています。 すでにバイヤーさんとの関係性もあるので採用してもらいやすいのもありま...
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利也 山添
11月11日
商談のアポは90%取れる
自社の商品を販売してもらいたいと思うお店には、私は直接電話をして商談のアポイントを取ります。 代表の番号に電話をかけて、自社がどういう会社かを簡潔に伝え、仕入れの担当者さんを繋いでもらいます。 新商品の取り扱いを全く検討していない販売店さんだと、そもそも担当さんに繋いでくれ...
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利也 山添
11月11日
面白い商品で条件が合えば注文はもらえる
来週、当社が展示会に出展することもあり、頭が展示会でいっぱいのため、今日も展示会のことから話を起こします。 展示会は、当然のことながら出展すること自体が目的ではありません。 出展して注文をもらうことが目的です。 展示会出展を決めてから注文をもらうまでのフローは、展示会出展準...
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利也 山添
11月11日
お困りごと解決が売上になる
先日、住宅メーカーの社長さんから相談がありました。 見込客に対してアプローチするために、公式LINEを充実させたいが、公式LINEの使い方がわからないので教えてほしいという内容でした。 当社で運営しているレモンケーキ専門店で、公式LINEはよく使いますし、当社にはSNSを担...
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利也 山添
11月11日
食品展示会完全攻略を目指す
本日、1週間後に初めて展示会に出展するメーカーの社長さんから電話がありました。 この社長さんと初めてお会いしたのは2週間前のこと。 商工会さんの専門家派遣の専門家としてご相談を受けました。 展示会に初めて出展するとのことで、わからないことだらけなので色々教えてほしいとのこと...
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利也 山添
11月11日
展示会出展で押さえるべき2大ポイント
昨日、食品展示会出展ノウハウ全公開講座というタイトルの動画収録をおこないました。 私の15年に渡る経験を元に、展示会出展をきっかけに全国のバイヤーさんからたくさん注文をもらうためにやるべきことを体系化しました。 講座をまとめるにあたり、経験した失敗談や成功談をまず全て箇条書...
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利也 山添
11月11日
展示会後のフォローと個別商談と見積書
とある食品メーカーさんA社のお話です。 A社は、地元の展示会に出展しました。 そして、地元で超有名な販売店のバイヤーさんと名刺交換をしました。 バイヤーさんはA社の商品をとても気に入ってくださったそうです。 A社の担当さんから私に連絡が来たのはその1週間ほど後です。...
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利也 山添
11月11日
売れれば気持ちがノる、ノればもっとノリノリへ
1ヶ月前に、和歌山から車で片道2時間30分かかる滋賀県のサービスエリアさんに、和歌山の地域商社として営業に行きました。 とても大きなサービスエリアさんで集客力もあり、お取引がしたいなと思っていたので、電話をしてアポを取り、商談をしました。...
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利也 山添
11月11日
福祉事業所工賃向上OEM受託チューニング
先日、商品をパッケージにセットする作業を障がい福祉事業所さんに外部委託したいという食品メーカーさんからご相談を受けました。 ご自身で何件か直接連絡してお話したそうなのですが、うまく話がまとまらず、私が福祉業界との関係が深いこともあってご相談くださった次第です。...
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利也 山添
11月11日
ニュータイプ地域商社の可能性
先日、関東に複数店舗を持つ百貨店のバイヤーさんが、和歌山の当社事務所へご来社くださいました。 今年のお歳暮で和歌山特集を組まれるとのことで、当社から産直商品を多数提案してほしいというご依頼でした。 3時間の商談の中で、産直対応している商品を10品ほどご提案し、試食もゆっくり...
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利也 山添
11月11日
初挑戦の食品輸出個別商談会
昨日、JETRO和歌山さん主催の個別商談で、中国の商社さんとアメリカの小売店さんとの商談に行ってきました。 輸出の商談をするのは実は今回が初めてです。 輸出には以前からとても興味があったので、楽しみにしており、とても初々しい気持ちで臨みました。...
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利也 山添
11月11日
展示会初出展の方の相談を聞きに商工会へ
先日、とあるメーカーさん（Aさん）から相談を受けました。 Aさんは、2週間後に開催される東京の展示会に初めて出展されるとのことでした。 地元の商工会さんが確保されたブースへの出展ということもあり、商工会の担当さんも同席されました。...
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利也 山添
11月11日
バイヤーが私に話してくれた本音
先日、とあるバイヤーさんと商談しました。 当社が地域商社として様々な商品を持っていることをとても喜んでくださり、たくさんご注文くださいました。 商談の最後に、こんなお話をいただきました。 「山添さんのように、良い商品をお持ちで、卸のことがわかっている方との商談は本当に楽しい...
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利也 山添
11月11日
ウソでしょ！？でみんなノってくるOEM
当社の自社商品は全てOEMで作っていただいております。 新商品を最初からOEM依頼する場合、当然のことながら、どれぐらいのペースで注文を入れられるかは販売を始めて時間が経たないとわかりません。 商品開発の前に、見込みの販売数量を質問くださるメーカーさんもありますが、答える量...
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利也 山添
11月11日
本当に必要な相談相手とは
食品卸に参入されたばかりの方、食品卸の世界で営業や展示会出展などをされているが思うような結果を出されていない方。 そんな方は、どうすれば良いかを周りにいる方々に相談することがあると思います。 しかし、その相談に乗ってくださる相手が、商談の最前線を知らなかったとしたら、そのア...
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利也 山添
11月11日
食品卸業界用語集無料プレゼント！
私は食品の世界に入って20年超が経ちますが、身内がやっていた事業を引き継いだわけではありません。 ですのでいろんなことがゼロからのスタートでした。 食品卸の世界に入るようになり困ったのが、バイヤーさんやメーカーさんから発せられる専門用語です。...
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