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利也 山添
8 時間前
メーカーの常識はお客様の非常識
当社は食品メーカーさんの営業活動を成果報酬型で代行する事業として地域商社を運営しております。 食品メーカーさんがご契約くださったタイミングで、初回ヒアリングとして、お預かりした商品の特徴をお聞きします。 その時によくあるのが、食品メーカーさんにとっては当たり前すぎてお客様に...
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利也 山添
4 日前
食品の10大価値
先日、新商品開発を進めるメーカーさんから相談がありました。 現在試作を進めているが、何か物足りない気がするというご相談でした。 その商品は現時点では、形と食感がウリです。 そこへさらに価値を足したいということでした。 価値は大きく分けて10個存在します。...
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利也 山添
5 日前
売れるとバイヤーはノッてくる
新規取引先から始めて注文をもらったら、その商品が売れるために全力を尽くしてください。 全力とは、売り場作りやPOP等の販促物の提供もしっかりおこなってほしいという意味です。 販売店さんは、たくさんの商品を販売しています。...
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利也 山添
6 日前
楽しい仕事は良い結果となる
新商品のことを考えたり、POPを考えたり、販促物を作考えたり、そんな時は楽しく考えてください。 楽しくとは、2,3人でお菓子でも食べながらリラックスしていろんな意見を出して、時には大笑いしながらぐらいで考えるのがちょうどよいです。...
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利也 山添
6 日前
POPの役割
最強の販促は接客です。 お客様を目の前にして商品の説明をするのが最強の販促です。 しかし、たくさんの卸先で自社商品を販売してもらうとなれば、接客で商品を売ることはできません。 そこで登場するのがPOPです。 POPは言ってみれば販売員の代わりです。...
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利也 山添
12月16日
バイヤーに話してもらう
バイヤーさんと商談をする時は、当然ですが自社商品の説明をします。 メーカーさんはこの時、自社の商品への思い入れが強すぎて、ついつい自分ばかり話してしまいがちになります。 バイヤーさんが商品を見たり試食したりして、その商品のことをどう思うのかを聞き出すことを忘れてはなりません...
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利也 山添
12月16日
レベルが高い人との出会いを求める
昨日テレビを観ていると、大リーガーの今永選手がインタビューで「自分よりレベルが高い人とプレーすることで自分のリミッターが外れる」と言っていました。 とても良い言葉だなと思いました。 営業でも展示会出展でも商品開発でも、すごくレベルが高いなと思う人はたくさんいます。...
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利也 山添
12月9日
意味がわからない商品名は付けない
先日、とあるメーカーさんからパッケージデザインについての相談を受けました。 実際にパッケージを見せてもらって最初に気になったのは、商品名でした。 正直どんな食べ物かわからない商品名でした。 他社の商品との差別化を図るために、いろいろ考えてたどり着いた商品名だったそうですが、...
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利也 山添
12月6日
名刺交換しない営業担当
昨日まで、東京ビッグサイトで開催された展示会に出展しておりました。 出展した展示会では、バイヤーとしてもその展示会を周るようにしています。 メーカーの営業担当さんがどんな話をされるのかを実際に聞いて、自社の営業トークの参考にもしております。...
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利也 山添
12月6日
上には上がいる
今月から、当社に新しい仲間が加わりました。 首都圏の営業を担当してもらいます。 厳密に言うと、首都圏の営業を代行している会社に業務委託するカタチをとります。 当社は長年の経験から編み出した独自の営業手法を持っております。...
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利也 山添
12月6日
商談担当に決裁権がない場合の一例
先日、誰もが知ってる超有名販売店さんに営業に行きました。 この販売店さんは部門別にバイヤーさんが分かれており、先日ご担当くださったのは、どの部門のバイヤーさんでもなく、統括をされている方でした。 商品を採用するか否かの決裁権はその方にはなく各部門のバイヤーさんにあるというこ...
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利也 山添
12月6日
OEM受託メーカーが自社ブランド商品を作る時の心構え
先日、初めてお会いしたOEM受託メーカーさんと話をしました。 自社の商品として焼き菓子を商品化して、誰もが知っているスーパーに卸すことができたけれど、売れなくて1回の納品で打ち切りになったとのことでした。 商品を見せてもらった時に、私はすぐに打ち切りになった理由がわかりまし...
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利也 山添
12月2日
東京散策で新商品開発
昨日は1日中、東京でたくさんのお店と商品を視察しました。 現在依頼を受けている新商品プロデュースのパッケージのヒントを得るためです。 私は新商品プロデュースのヒントを得るためによく東京を歩きます。 東京には全国の面白い商品がたくさん集まっているからです。...
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利也 山添
12月2日
思いつき営業
明日、横浜にある販売店に営業に行きます。 このお店は、東京の有名百貨店にもお店を構えています。 以前東京に行った際にそのお店を見つけ、取引してもらいたいなと思った私はその場でお店の人に声をかけました。 「当社は和歌山の地域商社で様々な産品があるのでぜひ別日でご提案の機会をい...
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利也 山添
12月2日
私にも営業惨敗の日があります
昨日、和歌山から片道6時間の場所にある食品問屋さんに新規の営業に行ってきました。 結果は惨敗でした。 新規営業の場合は、受注確率の高い商品を厳選して持っていくことにしています。 とにかく取引が始まり口座が開きさえすれば、あとはどんな商品でも提案しやすくなるからです。...
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利也 山添
12月2日
実績を意図的に積み上げる
昨日、テレビ局のディレクターさんがご来社くださいました。 当社のお店「和歌山レモンケーキ専門店kanowa」の取材をしたいとのことで、事前の打ち合わせでした。 素材へのこだわりや作り方のこだわりなど、手順よく質問を受けました。 一番詳しく質問されたのは実績でした。...
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利也 山添
11月28日
商談の予備知識を持っておこう
以前当社で主催した、「食品展示会出展ノウハウ全公開セミナー」を受講くださった方から、嬉しいメッセージが届きました。 私はセミナーで、展示会に出展後3日以内にフォローの電話をして、1ヶ月以内にアポイントを取り、バイヤーさんと個別商談してくださいとお伝えしています。...
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利也 山添
11月27日
バイヤーと仲良くなろう
昨日は、取引先である販売店さんに商談に行ってきました。 担当のバイヤーさんとお会いするのは今回が2回目でした。 新商品の説明をし始めると、すぐにFAXの発注書を持ってきてくださり、目の前で発注書に新商品の名前と注文ケース数を書いてFAXを流してくださいました。...
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利也 山添
11月26日
遭難救助と山岳ガイド
私はコンサルタントとして、商工会議所さんの専門家として、食品メーカーさんの支援をおこなっております。 昨夜、同じような仕事をしている方と食事する機会があり、遭難救助と山岳ガイドの話になり、すごく共感しました。 その方も私もですが、クライアントさんに初めてのご相談を受ける時、...
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利也 山添
11月25日
お金で動かす
本日のお昼に、とあるメーカーさんに当社から商品プロデュースの提案をする予定です。 このメーカーの社長さんとは、2ヶ月ほど前に初めてお会いしました。 当社の成果報酬型営業代行に興味を持ってくださり、当社が営業を代行する新商品を作りますと言っておられたのですが、ずっと忙しくて手...
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